Выбираем витрины и стойки для салона красоты

Содержание

Сколько зарабатывает магазин косметики

Расчет будущих доходов исходит из того факта, что торговая наценка на косметическую продукцию и парфюмерию составляет 30-100%. Будьте готовы к тому, что первые несколько месяцев вы будете работать в убыток или с мизерной прибылью, поскольку потребуется определенное время, чтобы привлечь покупателей.

Ежедневный доход магазина составляет 10 тыс. рублей в месяц. При среднем чеке 700 руб., для такого объема выручки, необходимо 14-15 клиентов. Тогда ваш доход в месяц составит 300 тыс. рублей. Отсюда вычитаем ежемесячные расходы и себестоимость (закупочную  стоимость) товаров. Получаем чистую прибыль 60-100 тыс. рублей.

  • Доход за месяц – 300 000 ₽

  • Чистая прибыль – 80 000 ₽

  • Окупаемость – примерно 10 месяцев

Средний уровень рентабельности данного бизнеса составляет 10%, то есть окупить первоначальные вложения в объеме 600 тыс. рублей вы сможете примерно за 10 месяцев.  

Следует также обратить внимание, что перед праздничными датами (8 марта, 14 февраля, Новый год) выручка будет значительно выше. Популярные магазины могут за двухнедельный предпраздничный период заработать квартальную выручку

Учитывайте это и при составлении бизнес-плана магазина косметики, чтобы открыться незадолго до праздников, когда ожидается увеличение продаж.

После того, как вы продумаете все этапы запуска проекта и составите бизнес-план, где рассчитаете, сколько денег понадобится на реализацию, вам необходимо составить календарный план. Это делается для того, чтобы понять, когда именно вы сможете открыть магазин косметики. Обычно на запуск такого проекта уходит 4-5 месяцев.

Целевая аудитория

Профессиональная косметика сегодня уже не предназначена для узкого круга специалистов. Салонное средство можно приобрести и для домашнего использования, ведь многие бренды создают свои продукты таким образом, чтобы удовлетворить потребности наибольшего количества клиентов.

Определяемся, кто будет вашим покупателем? Учитывайте, что для прибыльной работы вам нужен постоянный покупательский розничный поток. Его можно обеспечить либо охватив широкий круг покупателей-парикмахеров, либо  добавить обслуживание частных клиентов. Значит, если есть желание работать  с парикмахерскими, то нужно быть готовым вести оптовую деятельность параллельно с розничной.

Некоторые магазины такого формата специализируются только на работе с корпоративными клиентами. Салоны красоты готовы закупать много товара и делать это регулярно. Заведения заинтересованы в высоком качестве косметики и постоянных поставках, чтобы обеспечить качественную работу. Поэтому они и обращаются в специализированные магазины и готовы к постоянному сотрудничеству.

Но на самом деле, наиболее выгодно работать в обоих направлениях: то есть, продавать товар в розницу и заниматься оптовыми поставками в салоны красоты. И то, и другое будет приносить хорошую прибыль.

Предварительно проведите маркетинговое исследование: изучите районы города, перечень парикмахерских. В этом помогут сервисы типа “Яндекс.Карты”, Google Карты, 2ГИС. Так вы узнаете, сколько салонов находится в вашем районе, определите самый многочисленный район, а также оцените наличие конкурентов.

Посетите салоны, которые находятся в зоне ваших интересов. Уточните качество услуг, количество персонала, режим работы… Вся эта информация пригодится вам в вашей работе. Так вы сможете составить портрет потребителя и понять, как подстроить магазин согласно их требованиям.

Вы можете посетить разные парикмахерские, предложить сотрудничество, уточнить, какими средствами пользуются парикмахеры. Потом проанализируйте собранные данные и выявите наиболее популярные товары. Это задаст ориентир для дальнейшей работы – выбора поставщиков.

Мебель для салона красоты

Мебель для салона красоты также является важным и дорогостоящем элементом бизнеса. Современные производители предлагают множество вариантов мебели – от импортной, до изготовленной на заказ. Разброс в стоимости огромен, мебель можно выбрать на любой вкус и кошелек

Самое главное, на что следует обращать внимание при выборе мебели для салона красоты, это дизайн, качество (долговечность использования), цена и удобство.

Не забудьте приобрести удобную мягкую мебель и витрину сопутствующих товаров для зоны ожидания клиентов

Обратите внимание, чтобы мебель и ее наполнитель соответствовал всем требованиям пожарной безопасности и была максимально негорючей. Полный комплект мебели для салона красоты с 5-7 мастерами может стоить от 250 тысяч рублей.

Производственный план

Начинающие бизнесмены хорошо стартуют, но терпят крах в первые месяцы работы. Избежать этого помогает производственный план. В нём необходимо учесть все нюансы:

  • помещение под косметический салон следует выбирать по площади, соответствующим санитарным нормам;
  • оборудование и косметика, будет ли это один поставщик или разные, какой марке отдаётся предпочтение и иное;
  • как будет работать салон и формироваться смены мастеров;
  • уровень наценки на услуги.

Продумывая все технологические процессы заранее, бизнесмен защищает себя от непредусмотренных рисков.

Требования и выбор помещения

Для салона красоты бизнес-класса подходят помещения не менее 90 м2. Идеальная квадратура 110-130 м2. На такой площади легко вместить два парикмахерских зала, косметологический и массажный кабинет, ресепшен, санитарные комнаты.

В соответствии с законодательными и санитарными нормами салон можно открыть при соблюдении ряда условий:

  1. Помещение относится к нежилому фонду.
  2. Выделены отдельные комнаты для подсобки, бытовки, санузла.
  3. В наличии все коммуникации, в том числе горячая и холодная вода, канализация.

По правилам допускается совмещать в одной комнате предоставление таких услуг: маникюр/педикюр, ресепшен/общий зал, мужской/женский зал для стрижки. Мастера пирсинга, массажа, косметологи, должны иметь отдельные кабинеты.

Выбор оборудования и косметики

Экономить на оборудовании не рекомендуется. Это вовсе не означает, что следует выбирать премиум-сегмент, но покупать бывшие в употреблении фены и машинки не рекомендуется. По внешнему виду определить количество выработанных часов не получится, а значит, есть риск, что оборудование быстро выйдет из строя.

При подборе косметики важно учитывать качество, марку (бренд), сроки изготовления. Преимущество салонного бизнеса состоит в том, что приобретённый товар хранится длительное время

Но это не исключает необходимости мобильного сотрудничества с поставщиком. Важно, чтобы он мог в сжатые сроки доставить заказ, если вдруг что-то закончилось.

Время работы

График работы салона определяется исходя их двух факторов:

  1. Величина населённого пункта.
  2. Месторасположение заведения.

Небольшая студия в спальном районе небольшого города будет работать с 10:00 утра до 19:00, по выходным до 18:00

А вот для мегаполисов важно, чтобы салон работал до 21:00-22:00 ежедневно. К тому именно вечером люди идут в гости, посещают театры, рестораны, что также нередко связано с приходом в парикмахерскую

Высокая занятость населения смещает наибольший поток посетителей на поздний вечер. Время открытия может варьироваться с 9:00 до 11:00 в зависимости от востребованности, которую легко промониторить по конкурентам.

Дополнительно рекомендуется подключать услугу позднего обслуживания по предварительной записи или выезда мастеров на дом. Это увеличит обороты и привлечет дополнительных клиентов.

Процесс оказания услуг

Как только посетитель входит в салон или звонит по телефону администратору, включается схема продажи ему услуги. Независимо от того, что именно хочет получить гипотетический клиент, процедура состоит из следующих этапов:

  1. Первый контакт, в ходе которого администратор отвечает на все интересующие человека вопросы.
  2. Конкретизации задачи, уточнение вида услуги, времени посещения, дополнительных пожеланий.
  3. Взаимодействие с мастером, который предоставляет оговорённый комплекс.
  4. Оплата.
Популярные статьи  Все о бессульфатных шампунях и подборка лучших

Если клиенту приходится ждать мастера пока тот освободится, нужно обязательно создать ему комфортные условия ожидания. Для этого оборудуется мягкая зона отдыха, со столиком и интересными журналами, телевизором. Хотите расположить посетителя к повторному посещению? Предложите ему чай, кофе или холодные напитки, в зависимости от сезона и личных предпочтений.

Себестоимость услуг

Цена услуг складывается из нескольких важных блоков:

  1. Себестоимость.
  2. Оплата работы мастеров, зарплата им насчитывается сдельно – сколько клиентов обслужат, столько получат. С каждой полученной суммы 40% отчисляется стилисту-парикмахеру, массажисту, косметологу и т.д.
  3. Торговой наценки, из которой формируется доход заведения.

Чтобы посчитать себестоимость, надо сложить вместе все расходы:

  • электричество;
  • горячая и холодная вода;
  • амортизация оборудования;
  • расход косметических средств.

Другие статьи по вашей теме:

Бесплатное приложение для самостоятельной разработки бизнес-плана

Хотите узнать, когда окупится бизнес и сколько реально вы сможете заработать? Бесплатное приложение «Бизнес-расчеты» уже помогло сэкономить миллионы.

Психологический салон: свое дело, приносящее радость, удовольствие и солидный доход

Проведение тренингов с психологическими картами. 35 атмосферных тренингов. Обучение работе «под ключ». Все что необходимо для открытия собственного Психологического Салона.

Спецпроект Openbusiness.ru: ВСЁ ОБ ОТКРЫТИИ ПЕКАРНИ

Юридические аспекты, выбор оборудования, формирование ассортимента, требования к помещению, производственные процессы, сбыт. Полные финансовые расчеты.

Спецпроект Openbusiness: Магазин чая и трав

Все об открытии бизнеса на продаже чая и лекарственных трав. Юридические аспекты, формирование ассортимента магазина, требования к помещению, реклама. Подробные финансовые расчеты.

Как оформить торговую площадь магазина косметики

Торговое пространство должно быть хорошо освещенным и иметь приятный интерьер, который бы выгодно подчеркивал товар. Также, если помещение допускает создание застекленной витрины, следует оформить и ее.

Основные принципы оформления магазина косметики:

  • островное зонирование торговой площади — для каждого бренда выделяются  собственные стенды, оформленные в соответствующем стиле;

  • цветовая градация цен на товары (например, супер-предложения выделять зелеными ценниками, эконом-позиции – желтым, и т.д.);

  • контрастные цвета в оформлении (белый и черный, красный и белый и т.д.). Но при этом нежелательно применять слишком яркие и кричащие оттенки, которые будут отвлекать и раздражать покупателей.  

Парикмахерская или салон красоты

Чем отличается парикмахерская от салона красоты? Официальных требований к салонам красоты нет, но принято считать, что они должны предоставлять больший ассортимент услуг. Это не только стрижки и окрашивание, но и ногтевой сервис, косметологические процедуры, уход за телом, услуги стилиста. Обычные же парикмахерские ограничиваются только созданием причесок: стрижки, завивки, укладки, окрашивание волос. Иногда в них также работают мастера по маникюру и педикюру, если площадь позволяет организовать отдельный кабинет для ногтевого сервиса.

Тем не менее, парикмахерская тоже может приносить высокие доходы, кроме того, она быстрее окупится, потому что не требует таких затрат, как салон. Лицензия для процедур с волосами и ногтями не нужна, поэтому начать такой бизнес можно достаточно быстро. Что касается категорий парикмахерских, то, как и салоны красоты, их условно делят следующим образом:

  1. Эконом-класс. Часто располагаются в полуподвале или на первом этаже многоэтажек в спальных районах, не тратят много средств на ремонт и рекламу, при этом имеют самую высокую загруженность – 60-65% рабочего времени. Стоимость обычной стрижки редко превышает 500 рублей.
  2. Бизнес-класс. Открываются в центре города или крупных торговых центрах. Мастера имеют квалификацию не просто парикмахера, а парикмахера-стилиста, могут дать индивидуальные консультации по стилю и модным тенденциям. Стоимость стрижки доходит до 2000 рублей. Загруженность – около 50% рабочего времени.
  3. Премиум-класс. Такие заведения открывают далеко не в каждом городе, т.к. они ориентированы на эксклюзивное обслуживание. Чаще всего это салоны авторские, руководят ими мастера с именем, победители международных конкурсов и чемпионатов. Загруженность здесь самая низкая – не более 30% рабочего времени, но клиенты лояльные и постоянные. Расценки не всегда публикуются открыто, в крупных городах цена за стрижку начинается от 3000 рублей.

Разумеется, чем выше категория бьюти-предприятия, тем больше средств надо вложить в него на начальных этапах. Если же говорить об обязательных требованиях к организации парикмахерской, то они не зависят от класса и установлены для всех заведений в этой сфере услуг.

Выбираем витрины и стойки для салона красоты

Подбираем персонал

В небольшом магазине работать может сам предприниматель. Он вполне справится со всеми функциями в одиночку. Главное, чтобы он разбирался в особенностях каждого товара и ориентировался в ассортименте

Для продавца очень важно грамотно консультировать людей. И если парикмахеры зачастую не нуждаются в консультациях, то для обычных посетителей, которые в профессиональной косметике не разбираются, необходима такая помощь

Поэтому особое внимание нужно уделить квалификации продавцов. Консультант должен знать не только заученную характеристику товара, но и разбираться в применении товара на практике

 Если с этим есть сложности, не экономьте на обучении персонала: устройте тренинг, найдите курсы повышения квалификации. Расходы на обучение окупятся быстро благодаря хорошим продажам.  

Идеальный стиль

Лидером в интерьерной стилистике остается все та же классика. Многие хозяева салонов красоты уверенны, что дорогие древесные породы, сдержанные цветовые акценты, изящная мебель располагают к себе клиентов. Благородный дизайн поддерживает основную цель заведения – сделать такими же роскошными своих посетительниц.

Этническое направление салона погружает городских дам в своеобразную экзотику. Природные материалы (дерево, бамбук, лыко, кожа) придают интерьеру естественной красоты, к которой так стремятся все женщины. Подобное оформление впечатляет и настраивает на позитив и очаровательное преображение. Этнический стиль позволяет воплотить массу идей: прекрасную Индию, теплую Африку или утонченные линии Древней Греции. Такая экзотика наполняет помещение особой индивидуальностью, дарит приятные ассоциации, благоприятно влияющие на сознание.

Хай-тек – прекрасное решение для маленьких помещений, требующих лаконичности и минимализма. Мебель с металлическим отблеском, матовый пластик, прозрачное стекло – характерные приметы стиля хай-тек для компактного салона красоты.

Безусловно, салон красоты – это путь к прекрасному, а значит сам его вид должен представлять эстетическое запоминающееся зрелище. Но каков бы ни был идеален интерьер салона, основное его предназначение – дарить посетительницам желанный новый образ. 

Дополнительное оборудование

Если базовая оснастка подразумевает самые необходимые предметы мебели, то дополнительное оборудование салонов приобретается исходя из желания владельцев. Стоит отметить, что такие аксессуары значительно облегчают работу мастеру, а также пребывание в парикмахерской клиентов.

К дополнительному перечню мебели относят:

  • Витрины;
  • Шкафы-лаборатории;
  • Подставки для ног;
  • Вешалки;
  • Администраторские стойки.

Витрины редко применяются в парикмахерской эконом класса, однако широко распространены в салонах, предоставляющих дорогие услуги. Они используются для демонстрации и комфортного хранения различных моющих средств, бальзамов для волос и другой косметики. Нередко витрины вешают между рабочими столами мастеров для быстрого доступа к материалам.

Шкафы и лаборатории уместно использовать, когда парикмахерская расположена в небольшом помещении и места для хранения большого количества приборов, нет. Тогда на помощь приходят вместительные шкафы: они содержат множество полок, открытых и закрытых. Кроме того, здесь удобно хранить фены, расчески, краски.

Подставки для ног необходимы для обеспечения комфортного пребывания в кресле. Если клиенту предложить такой сервис, он будет возвращаться в заведение снова. Подставки бывают двух видов: съемные и стационарные. Первый вариант крепится к столу мастера в нижней части, второй – подставляется под ноги во время стрижки. Оборудовать парикмахерскую вешалками необходимо для того, чтоб обеспечить клиентам удобное хранение верхней одежды и сумок

Популярные статьи  Все о стрижке маллет - подбор вида и укладка

Важно, чтобы вешалки были надежными и практичными, выдерживали большую нагрузку

Администраторские стойки устанавливают в солидных парикмахерских высшего класса. Такая мебель в парикмахерской необходима для регистрации клиентов, своевременного оповещения о переносах времени записи. Если не пожалеть средства и купить все что нужно, салон произведет хорошее впечатление с момента открытия.

Выбираем витрины и стойки для салона красотыШкаф-лабораторияВыбираем витрины и стойки для салона красотыАдминистраторская стойкаВыбираем витрины и стойки для салона красотыВитриныВыбираем витрины и стойки для салона красотыВешалкиВыбираем витрины и стойки для салона красотыПодставка для ног

Типы и классы эстетического бизнеса и целевая аудитория

Это самый первый и важный пункт проекта бизнес-плана салона красоты. От направленности деятельности предприятия напрямую зависит размер вложений. Сегодня выделяют следующие основные классификации по предоставлению услуг и ориентированности на клиентов:

  1. Базовые салоны красоты.
  2. Среднего класса.
  3. Салоны премиум класса.
  4. Сетевые бьюти-заведения.

Базовые салоны направлены на оказание услуг повседневного пользования – стрижка, укладка, маникюр, педикюр. Они ориентированы на небольшой круг ближайшего районного населения. Ценовая политика не высока. Оборудование и материалы, на которых работают специалисты, состоят из бюджетных профессиональных серий. Размещаются, в основном, в небольших помещениях на первых этажах жилых домов, в спальных густонаселенных районах. От услуг не стоит ожидать премиум качества.

  • Салоны среднего класса, прежде всего, отличает более широкий спектр предлагаемых услуг. Чаще всего, они носят название студии красоты. Здесь уже можно сделать не только укладку, но и вечерний макияж с уходом за волосами, массаж тела, посетить солярий. Клиенты постоянные, которые идут на конкретную процедуру к конкретному мастеру. Прайс на услуги держится на среднем уровне, немного выше, чем в базовых салонах красоты. Помещения с современным дизайном, просторные, в наличие есть кофейный аппарат. Расположены на оживленных улицах, ближе к центру города.
  • Услуги салонов премиум-класса отличаются новейшим оборудованием и материалами мирового уровня. Салоны красоты премиум-класса ориентированы на элиту города и тех, кто ценит сервис и качество – бизнесмены, политики, административные служащие. Здесь уже повышенные требования к персоналу. На работу принимают специалистов с многолетним опытом работы, дипломами квалификации, актуальными знаниями и умениями. С такими бьюти-заведениями сотрудничают элитные компании по производству косметики, ухода за лицом и телом. Сотрудники регулярно проходят обучение. Очень часто, именно мировые корпорации берут на себя эту функцию, приглашая достойных к себе на стажировку.Месторасположение не обязательно должно быть в центре города. Под премиум-салон подойдут и элитные жилые районы. Важным элементом успешного салона премиум-класса является стильный экстерьер и интерьер. Поскольку в такие заведения приходят клиенты занятые, следует продумать мини-бар с закусками и напитками. Наличие администратора, уборщицы и охранника является важным правилом. Наличие охраняемой парковки – существенный плюс.
  • Сеть салонов может насчитывать десятки небольших заведений по всему городу. В последнее время, в крупных городах получили широкое распространение так называемые островки, бьюти-бары, нэйл-мастерские, лэш-бары в крупных торговых комплексах. Такие салоны оказывают экспресс-услуги одной направленности. Здесь сервис поставлен на поток, рентабельность достигается количеством клиентов. Штат сотрудников состоит из специалистов с минимальным опытом работы. Под рабочее место арендуется небольшие квадратные метры. Такие заведения пользуются спросом и актуальны.

По типам услуг выделяют:

  • стандартный салон красоты;
  • комплексное заведение;
  • эстетический центр;
  • локальное предприятие;
  • моносалон.

Описание рынка сбыта

Статистика показывает, что ежегодно в РФ открывается тысячи новых парикмахерских, половина из которых закрывается в течение первого же полугодия. Несмотря на постоянный приток, говорить о перенасыщенности рынка не приходится. Хороших заведений с чёткой ориентированностью на потребителя немного.

При составлении бизнес-плана для открытия салона красоты следует ориентироваться на тенденции того рынка, где открывается парикмахерская. Если речь идёт о небольших населённых пунктах, то спросом пользуется базовый набор услуг – стрижки, маникюр, укладки.

Целевая аудитория

Правильно просчитанная целевая аудитория – это 70% успешности проекта. Предприниматель обязан сначала понять кому продавать и только потом подстраивать предложение под спрос конкретных потребителей.

Целевую аудиторию можно разделить на две категории:

  • потенциальная;
  • реальная.

Потенциально каждый человек, независимо от возраста и пола, нуждается в таком заведении. Всё время от времени делают стрижки. Но выстраивать стратегию развития на том, сколько в городе проживает жителей нельзя.

Реальная аудитория — это женщины в возрасте от 27 до 45 лет. Они потребляют львиную долю услуг и формируют выручку. Вместе с возрастным диапазоном надо учитывать и финансовый достаток. При составлении плана парикмахерской предприниматель ориентируется на посетителей с низким, средним или высоким достатком. От этого зависит внешний вид помещения, качество оборудования и мебели, уровень цен, набор услуг и др.

Наружный дизайн

Парикмахерский салон может иметь простой, аккуратный вход с обычной дверью, если у заведения есть панорамные окна, показывающие весь блеск дизайнерской мысли, воплощённый в интерьере

В противном случае стоит, начиная со входа в салон, привлекать внимание прохожих, являющихся потенциальными клиентами. Здесь может подойти изображение из тематики парикмахерского искусства – например, лицо девушки с длинными или короткими, тщательно подстриженными волосами, выполненное в виде силуэта

Воплощение более сложных идей заставит владельца потратить больше усилий и денежных средств, но при грамотном выполнении задуманного проекта это окупится. Например, дверь в парикмахерскую может волнообразно обрамлять локон красивых женских волос. Такого эффекта можно добиться, вертикально расположив на фасаде здания планки разной толщины.

Внешнее оформление Внешнее оформление

Вывеска парикмахерского салона

Главная вывеска или другим образом оформленное название успешной парикмахерской – это один из самых важных критериев первичной оценки клиентом организации. Именно поэтому вывеска должна не только хорошо просматриваться в любое время светового дня, но и быть достойным отражением всей концепции, а также стиля конкретного сервисного заведения

Так, выпуклые буквы, из которых состоит название салона, закреплённые на мраморном, гранитном фасаде, привлекут внимание, прослужат долго без ремонта, отразят серьёзность заведения и высокий уровень квалификации специалистов

ВывескаВывеска

Фасад

Вообще в оформлении входа любой организации желательно использовать износостойкие материалы, которые одновременно с крепостью будут выглядеть привлекательно год за годом. Таковыми являются натуральные, искусственные камни и каменные агломераты. Если вход расположен в офисном здании, торговом или торгово-развлекательном центре, этого правила придерживаться не нужно. В данном случае воздействие окружающей среды на стройматериалы, которыми обрамляется вход в парикмахерскую, минимален, так как он находится в комфортной, благоприятной обстановке, в регулируемом температурном режиме, а атмосферные осадки не имеют никакого воздействия на отделку.

Вход в парикмахерский салон может быть минималистичным и выделяться лишь вывеской, но когда размеры прилегающего пространства позволяют, стоит добавить дополнительные элементы во внешнее оформление. Небольшие деревья в уютных кадках, цветы в специальных ёмкостях порадуют глаз каждого клиента в тёплое время года. Уютное место ожидания (если салон рассчитан на большой поток клиентов) в виде плетёных кресел, небольшого диванчика возле витрин/входа парикмахерской помогут пришедшим посетителям почувствовать себя, как дома, а уникальная раритетная вещь (например, старый аккуратно выкрашенный мотоцикл) сделает внешний вид салона особенным и отличающимся от других аналогичных организаций.

ВходВход

Как выбрать персонал магазина косметики

Грамотный персонал – залог успеха магазина косметики. Поэтому к подбору персонала следует подойти с особой ответственностью. Основным персоналом в магазине являются продавцы-консультанты. Количество продавцов-консультантов зависит от площади магазина и графика его работы. Например, для небольшого магазина площадью 40 кв. м., будет достаточно четыре продавца-консультанта, работающих два через два. Кроме того, для обеспечения бизнес-процессов, потребуется бухгалтер, кадровик, товаровед. Эти функции при необходимости может выполнять сам предприниматель.

Популярные статьи  Прически и стрижки: Для объема

Портрет продавца-консультанта: молодая девушка, улыбчивая и вежливая, знающая толк косметических средствах и умеющая в понятной форме донести информацию до покупателя. Практика показывает, что именно такой тип продавцов вызывает наибольшее доверие у среднестатистического покупателя. Ключевые критерии при подборе персонала – коммуникабельность, ответственность, вежливость, умение работать с людьми. Перед тем, как приступить к работе, продавцы должны пройти обучение, ознакомившись с ассортиментом продукции, ее характеристикой и технологией продаж.

Чтобы помочь покупателю, консультанты должны знать товар, его характеристики, уметь правильно отвечать на различные вопросы. Поэтому может потребоваться обучение персонала. Если существует финансовая возможность, можно направить своих сотрудников на различные тренинги. На обучение персонал не только знакомится с технологией ведения продаж, но и получает узкоспециализированные знания по видам парфюмерно-косметической продукции. Известные бренды косметики регулярно проводят тренинги и семинары для сотрудников индустрии красоты. Некоторые из этих мероприятий можно посещать бесплатно.

Подготовительный этап длится около двух месяцев, в течение которых предусмотрено прохождение процедур регистрации, налаживание партнерских связей с поставщиками, поиск подходящего помещения, подбор персонала, закупка оборудования и товара, а также оформление торгового помещения.

Как сформировать ассортимент магазина косметики

Ассортимент магазина косметики определяется, исходя из формата торговли и размеров помещения. Главное условие – полное заполнение витрин, но отсутствие нагромождения товаров. Полупустые стенды могут отпугнуть покупателей, а в захламленных витринах очень трудно ориентироваться. Первая партия товара должна быть не слишком большой. Пока вы не знаете, каким спросом будет пользоваться та или иная продукция, лучше закупить небольшую партию и проанализировать продажи. Исходя из специфики спроса и условий поставщиков, необходимо будет производить дозакупку товара. Главное в этом вопросе – правильно рассчитать требуемый объем товаров, чтобы разнообразить ассортимент, но исключить перенасыщение товарных полок.

Прежде чем сформировать ассортимент, следует провести тщательный анализ рынка, поставщиков и ассортимента магазинов-конкурентов. Это позволит определить потребительский спрос и подобрать товары таким образом, чтобы создать уникальное предложение на рынке. Грамотный подход к выбору ассортимента позволит избежать лишних товарных запасов, снизить вероятность неликвида, повысить товарооборот,  сформировать конкурентные преимущества и привлечь потенциального покупателя. Тщательно изучите отзывы о поставщиках и качестве их продукции. Согласно статистическим данным, около 30% всей косметической продукции является контрабандой или подделкой.

Формирование ассортимента может показаться сложным, однако не стоит переживать. Со временем вы найдете наиболее удачное соотношение товара на прилавках магазина, а сначала стоит сделать упор на проверенную и востребованную продукцию массового спроса и разрекламированные новинки.

На первоначальную закупку товара потребуется около 300 тысяч рублей. В ассортименте должны быть товары различных ценовых категорий, вот их примерное соотношение:

  • Дешевые товары – 50%

  • Средняя стоимость – 30%

  • Дорогие товары – 20%.

Процентное соотношение зависит от множества факторов, например, от местоположения магазина, численности населения, экономической ситуации в стране и т.д.

Какие категории товаров включить в ассортимент:

  • декоративная косметика (помада, тушь, пудра, тени и т.д.);

  • уход за кожей;

  • уход за телом;

  • уход за волосами;

  • парфюмерия.

Что же касается торговых наценок, то на косметическую продукцию они, как правило, составляют 20-50%, на парфюмерию – 50-100%.  Помимо самой косметики и парфюмерии вы можете продавать различные аксессуары – это позволит увеличить прибыль. Разнообразить ассортимент можно бижутерией, очками, косметичками, аксессуарами для волос и прочим.

Еще один важный момент при закупке товара – поиск поставщиков. Идеальным вариантом будет сотрудничество с крупными оптовыми поставщиками, которые уже зарекомендовали себя на рынке. В интернете можно найти всю необходимую информацию: условия сотрудничества, каталоги, отзывы. Работайте лишь с теми поставщиками, которые могут предоставить вам гарантию качества. Помимо известных брендов, широко представленных на рынке, постарайтесь найти марку, не заявленную в других магазинах. Уникальное предложение может стать вашим конкурентным преимуществом.

Брендирование

Мебель и общий дизайн могут сделать салон красоты узнаваемым и конкурентоспособным. В первую очередь, это касается зоны ресепшен. Здесь должно быть много свободного места, чтобы клиенты не чувствовали себя стеснёнными. Стойка администратора должна вписываться в общий стиль помещений и дизайн. При этом высота стойки ресепшен не должна превышать 1.5 метра. Это удобно администратору и клиентам. В идеале, такая мебель должна оборудоваться полочками и ящичками для хранения необходимой документации.

Создать свой бренд также помогут следующие элементы:

  • Собственные логотип и рекламный слоган на стойке;
  • Индивидуальная цветовая палитра, которая сохраняется во всех помещениях;
  • Единый стиль униформы сотрудников;
  • Фирменный текстиль: халаты, полотенца и пр.

Принадлежности для салонов красоты.

В салоне красоты может располагаться
широкий спектр процедур. Важно подумать об услугах, которые вы будете
предлагать вашим клиентам, а также о профессионализме и опытности сотрудников

  • Принадлежности
    для ногтей —
    широкий выбор палитры лаков для ногтей, цветов гель-лаков, УФ / светодиодных ламп,
    акрила, пилок для ногтей, ацетона, буферов, масел для кутикулы,
    инструментов, полотенец для рук и кончиков ногтей.
  • Средства для эпиляции — нагреватель воска, ассортимент самого
    воска, лосьон перед воском, лосьон после нанесения воска, очиститель оборудования, восковые
    полоски, шпатель, валик и пинцет.
  • Профессиональные средства для автозагара — машина для автозагара, кабинки, жидкость для загара , экстрактор, перчатки, одноразовые тапочки,
    одноразовое нижнее белье и защитное покрытие для пола.
  • Наборы дляресниц и бровей — подбор индивидуального размера ресниц, оттенка
    ресниц и бровей, пинцет, тарелка для капель, проявитель оттенка,
    кисточка для тонирования, клей и патчи под глазами.

Выбираем витрины и стойки для салона красоты

Зона ресепшн в салоне красоты.

Каждому бизнесу нужен свой
административный отдел, и салоны красоты не исключение. Требуется
отслеживать повседневную деятельность на протяжении всего рабочего дня, включая
записи клиентов, сведения о персонале, управление деньгами и другие
повседневные задачи. Убедитесь, что вы организованы и работаете без сбоев,
со следующими пунктами:

  • Стойка респешн — необходимый атрибут
    мебели для беседы, оплаты и ориентирования ваших клиентов.
  • Ноутбук или
    компьютер —
    это то место, где вы можете управлять своим бизнесом и продвигать себя социальных
    сетях. Чтобы обеспечить безопасность персонала и сведений о клиентах,
    убедитесь, что все защищено паролем. Мы советуем вам настроить адрес
    электронной почты, чтобы клиенты могли связаться с вами для получения
    актуальной информации или бронирования.
  • Телефон — будь то мобильный или стационарный,
    убедитесь, что у вашего салона есть контактный номер, чтобы клиенты могли
    позвонить вам для записи на прием.
  • Канцелярские
    товары и записная книжка – базовые предметы, но они также всем необходимы. Убедитесь,
    что у вас есть запас ручек и карандашей. Имейте под рукой калькулятор, если
    клиенты захотят пройти несколько процедур и вам нужно быстро рассчитать
    стоимость их полного сеанса или же процедур!
  • Бесконтактный
    картридер —
    сделайте так, чтобы вашим клиентам было как можно проще платить, будь то карта
    или телефон.
  • Место для чаевых – пометка: если ваш салон их
    принимает! Лучше всего будет, если коробочка для чаевых будет находиться на
    стойке регистрации.

Выбираем витрины и стойки для салона красоты

Где
купить оборудование для салонов красоты
?

[email protected]

Оцените статью
Олег Прокурин
Добавить комментарии

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!:

Выбираем витрины и стойки для салона красоты
Обзор курсов бровистов для начинающих и профи