Мерчендайзинг в салоне красоты

Содержание

Правила выкладки продукции

Мерчандайзинг – это правила и методы эффективной продажи товаров в магазинах любого уровня.

Мерчандайзер – это человек, занимающийся эстетической и маркетинговой выкладкой товара (фейсингом).

Для увеличения товарооборота следует следовать шести так называемым «законам мерчандайзинга»:

Закон упорядоченности. Не накидывайте косметические изделия хаотично – расставляйте со вкусом и стилем. Не размещайте стеллажи с продукцией далеко друг от друга.
Закон сплочённости. Располагайте товары общей группы на одной полке, то есть не смешивайте крема с тушью, а помаду с духами.
Закон положения. Все упаковки одной и той же группы должны плотно прилегать друг к другу, но косметику разных категорий следует чётко ограничивать в пространстве. Например, упаковки кремов похожего состава можно поставить друг на друга, а вот для коробочек с духами следует выделить отдельную полку.
Закон одной марки. Продукцию определённого производителя необходимо стараться группировать вместе – вертикальными блоками. К примеру, поставьте в торговом зале один узкий шкафчик для косметики Aroma, а рядом – такой же, но уже для продукции Chaps.
Закон лучшей стороны. Разную косметику нужно выкладывать той стороной, которая лучше всего знакома покупателю

Например, зубные щётки стоит вешать, а не класть, и лицевой стороной, а не задней, для того, чтобы клиент смог обратить внимание на направление волокон и их жёсткость.
Закон длины фейсинга. Не стоит делать фейсинг слишком длинным или слишком коротким

Оптимальным вариантом станет расстановка товарных единиц по принципу пропорции, то есть, если, например, доля лаков от общих продаж составляет 70 %, то и выкладка должна занимать 70 % площади полки.

Основные правила выкладки:

  • Раскладывайте товар по вертикали, а не по горизонтали.
  • Если выставляете по вертикали, то сначала кладите маленькие, а ниже – побольше.
  • Если выставляете по горизонтали, то начинайте с маленьких светлых упаковок, а заканчивайте большими тёмными.
  • Изделия, которые необходимо продать в первую очередь, положите на уровне глаз.
  • Самое доступное место для покупателей находится на уровне вытянутой руки.
  • Рядом с «сильными» товарами поместите «слабые» – для лучшей продажи последних.
  • Сильные зоны в магазине: первый этаж, периметр зала, место возле кассы.
  • Слабые зоны в торговом зале: вход в магазин, углы, концы полок, узкие проходы.

Мерчендайзинг в салоне красоты

Маркетинговый план салона красоты

Продвижение проекта салона красоты напрямую зависит от удачно выстроенного маркетингового плана

Особую важность реклама имеет на первоначальном этапе, когда студия только зарабатывает себе имя

Для составления маркетинговой стратегии потребуется выполнить следующие шаги:

  1. Провести комплексное исследование рынка.
  2. Определится со стратегией.
  3. Проанализировать конкурентов.
  4. Определится с ценовой стратегией.
  5. Выявить целевую аудиторию.

На основе полученных данных формируется план производства и сбыта. На этапе открытия проводится агрессивная рекламная кампания. В последующие месяцы выделяется ежемесячно не менее 30 000 руб. на позиционирование в интернете офлайн-продвижение.

Факторы конкуренции

Изучать конкурентов следует для выявления гипотетических конкурентных преимуществ. Зная слабости уже функционирующих студий, несложно предложить клиентам более качественные услуги.

Информация по конкурентам сводится в таблицу для анализа.

Факторы конкурент №1 конкурент №2 конкурент №3 конкурент №4
Репутация Давно на рынке Работает менее 1 года Сетевая компания Только открылись
Отзывы клиентов Неоднозначные Много жалоб удовлетворительные Еще нет
Месторасположения Центр города Спальный район Возле остановки с оживленным трафиком В торговом центре
Уровень цен высокие средние низкие средние
Качество обслуживания среднее низкое высокое хорошее
Разнообразие предоставляемых услуг (количество позиций) 60 25 17 45
График работы 10:00 – 21:00 10:00 – 19:00 9:00 – 20:00 10:00 – 21:00

Месторасположение

Обеспечить устойчивый поток клиентов на все виды предлагаемых услуг по средней ценовой категории проще всего располагаясь в людном месте. Лучше всего подойдёт центр города, помещение в торговом центре или возле него, студия вблизи крупных транспортных развязок, где постоянно приезжают и уезжают люди.

Каждый прохожий видит вывеску и запоминает, где располагается новое заведение. Некоторая часть потребителей склонна к спонтанным посещениям парикмахерских. Они составляют примерно четверть основного клиентского потока. Удачное место позволяет не потерять гипотетических покупателей услуг.

Объём продаж

Расчет уровня будущих продаж выполняется на основе анализа конкурентов, количества предоставляемых услуг и ценовой политики.

Салон красоты бизнес-сегмента, расположенный в оживленном месте, имеет минимальный трафик – 25 клиентов в день. Средний чек одного посетителя – 1 200 рублей. Дневная выручка – 30 000 руб.

При наращивании репутации, запуске бонусных программ, выпуске скидочных купонов, уровень посещаемости можно увеличить вдвое, но средний чек при этом снизится до 800 руб. При этом дневная выручка повысится в 1,5 раза.

В парикмахерских услугах наблюдается действие сезонности. Пик потребительского спроса приходится на праздничные и предпраздничные дни. Но и без учёта этих всплесков студия может выйти на устойчивый объём продаже за 6 месяцев.

Рекламная стратегия

Задачи быстрого распространения информации об открытии салона возлагаются на рекламу. Львиная доля рекламного бюджета идёт на онлайн-продвижение. Рекомендуется создать свой сайт, где клиенты смогут записываться на услуги и изучать информацию о предоставляемых услугах и работающих мастерах.

Особое внимание уделяется внешнему оформлению салона, разработки собственного дизайна и логотипа, изготовлению визиток. Листовки и флаеры помогут сформировать начальный клиентский поток

Популярное по теме Бизнес Маркетинг

Руководство по созданию воронки продажБизнес

Как выбрать курсы маникюра и не слить деньги – советы от школы красоты «Интеримидж»Обучение

Химическая стерилизация маникюрных инструментов: правила проведения по СанПиНУход

Обзор функционала и использования CRM YclientsБизнес

Лучшие школы маникюра с условиями обученияБизнес

Зачем описывать бизнес-процессы в салоне красотыБизнес

Инвентарь и средства для уборки салона красотыБизнес

Важные моменты договора аренды помещения под салон красотыБизнес

Средства индивидуальной защиты мастера маникюра — все виды вредных воздействий в салоне и как защитить себяБизнес

Популярные статьи  Применение Микодерила от грибка ногтей и кожи

Дизайн интерьера кабинета бровистаБизнес

Этапы организации салонного бизнеса

Так уже получается на практике, что владельцами данного бизнеса являются женщины. Несмотря на то что это «слабая» половина человечества, именно женщины точно понимают, как организовать салон красоты.

В качестве первого этапа выступает, конечно же, обдумывание самой идеи. В основном она возникает у специалистов данной сферы, которым надоело на кого-то работать.

Примером может служить конфликт мастера маникюра с владельцем салона красоты. В итоге специалист остается без работы и в обиде на весь мир.

Мастеру кажется, что она в состоянии осуществить открытие салона красоты, бизнес-план которого уже даже сформирован в предположительных чертах.

Вторым этапом является непосредственная регистрация юридического лица

Здесь очень важно для себя определить статус субъекта хозяйствования, так как индивидуальному предпринимателю будет очень сложно получить медицинскую лицензию, необходимую для осуществления деятельности

Третий этап – поиск подходящего помещения. Он требует наибольшего количества времени, так как на успешность работы салона оказывает влияние его расположение, а именно: это должен быть хотя бы первый этаж жилого дома (лучше, если отдельно стоящее здание). Имеет значение его внешний вид, дизайнерское оформление, наличие вблизи аналогичных салонов, а также потенциальных клиентов (другими словами, очень хорошо, если студия красоты будет находиться среди жилых домов).

Четвертый этап заключается в документальном подтверждении мощностей по водо- и энергоснабжению. Данный фактор очень важен для осуществления бизнеса. Все документы с организациями по энергосбыту, «Водоканалом» и местными коммунальщиками должны быть оформлены в установленном порядке. На данном этапе необходимо предусмотреть и оформление документации по возможной перепланировке (в случае необходимости) с обязательным приглашением эксперта БТИ как специалиста.

Пятый этап – проведение качественной рекламной компании с привлечением соответствующих специалистов. Возможна в данном случае установка наружной рекламы. Существует и такое понятие, как первичная реклама, которую нужно провести хотя бы за месяц до открытия салона красоты.

Шестой этап – покупка кассового аппарата, оформление необходимого пакета документов. Сюда же может быть включено и заключение договора о подключении пожарноохранной сигнализации.

В зависимости от формата

Визуальный мерчандайзинг напрямую зависит от формата магазина. По сути, формат диктует правила проектирования и оформления торгового пространства, от него зависит выбор цветовой гаммы, материалов, расположения отделов и стиля коммуникаций.

«У каждого формата свои довольно устойчивые законы: вместимость SKU на квадратный метр, способы презентации товара, используемые материалы, язык рекламных и фото коммуникаций, POS-материалов и даже ценников, – поясняет Елена Лебедева. – В люксовом магазине не станут использовать крупные желтые ценники, а в дисконт-центре не сработают сдержанные черно-белые коммуникации мелкого размера».

Площадь магазина влияет на подготовку планировочного решения – последовательность расположения товарных групп, управление покупательским потоком. «Например, в минимаркете нет деления на отделы, все располагается компактно – холодильник с мясными полуфабрикатами и рядом – сопутствующие товары из бакалейной группы – масла, уксусы, паста, – поясняет Елена Пантелеймонова. – В супермаркете последовательность отделов выстраивается по направлению движения покупателя. Поэтому задача мерчандайзеров – знать все товарные группы с точки зрения логики совершения покупок и уже на этапе планировочного решения расположить отделы и оборудование так, чтобы покупателю не нужно было метаться по всему магазину в поисках нужного товара, а коммуникация была понятна на интуитивном уровне». 

Риски бизнеса

 Cалон красоты — несложный бизнес, но это не означает, что он простой. Это значит, что существуют понятные алгоритмы запуска и развития, позволяющие превратить неясную мечту «хочу салон» в четкий план с известными действиями и ясными ориентирами.

Бизнесу невозможно уделять два часа в день или заниматься им по наитию, относиться к нему, как к чистому творчеству, избегая работы со скучными цифрами, графиками и планами.

Предостеречь от такого несерьезного подхода поможет статистика: 95% открываемых в России салонов красоты либо закрываются в первый год жизни, либо так и не становятся прибыльными, существуя за счет внешних инвестиций.

Выбираем оптовых поставщиков косметики и парфюма

При выборе поставщиков не совершайте распространенную ошибку — не берите много товара, пока не проведете тестирование спроса. Прежде чем сделать первый заказ, почитайте отзывы о потенциальном партнере, оцените сайт поставщика и его ассортимент, выясните, какой у него опыт работы в этой нише

Важно обсудить варианты оплаты, возможность работать по отсрочке платежа. Уточните, есть ли у поставщика скидки

Мерчендайзинг в салоне красоты

Сотрудничайте с несколькими поставщиками, которые предлагают товары напрямую от производителей ведущих европейских брендов, популярных российских фирм, США и Китая.

Косметические средства — предмет штучный, поэтому лучшим решением станут закупки в интернете. Рассмотрите предложения дистрибьюторов, а также тех, кто продает продукцию нескольких брендов.

Обратите внимание! На весь товар должны быть сертификаты качества. Если поставщик отказывается их дать — возможно, он торгует контрафактом

Бизнес-план и подсчет рентабельности магазина косметики с нуля

Если открывать небольшой магазин косметики на площади 50 квадратных метров, ориентируясь на продажу парфюмерии, косметических средств и бытовую химию, приблизительный бизнес-план будет иметь такой вид:

В итоге изначальные расходы приблизительно равны 3 млн. руб., а размер регулярных ежемесячных трат составляет 200 000-250 000 руб. При обычном товарообороте вложения окупятся за несколько лет (от 2-х до 3-х).

Торговые наценки на продукцию находятся в таких пределах:

  • на парфюмерию от 45 до 100 %;
  • на бытовую химию от 15 до 25 %;
  • на косметические средства от 20 до 50 %;
  • на гигиенические средства от 15 до 25 %.

Следует помнить, что закупка товара должна осуществляться регулярно по мере его реализации. Также существует отдельная статья расходов убытки, связанные с утилизацией просроченной продукции.

Три кита экономики бизнеса косметологии

Мерчендайзинг в салоне красоты

Есть три кита экономики косметологического бизнеса: максимальное использование площади, применяемые технологии и квалифицированный труд специалиста. Чтобы каждый рабочий участок давал реальный доход, его надо правильно обставить.

Основа экономики этого бизнеса зиждется на основных оказываемых услугах. Но нельзя забывать о возможности привлечения клиентов разными модными «фишками»: скидками, сертификатами и т.д. Также при открытии кабинета или салона косметологии необходимо иметь весь пакет разрешительных документов: регистрация предприятия в государственных и налоговых органах, специальное разрешение (лицензия) на этот вид деятельности, допуск санитарно-эпидемиологических служб и пожарной охраны.

Косметология относится к лицензионным видам деятельности, поэтому требования санитарно-эпидемиологической службы достаточно высоки. Санитарное заключение СЭС предусматривает ежегодный медицинский профосмотр персонала (наличие санкнижки) и выдерживание всех санитарных норм, установленных законом.

Популярные статьи  Варианты нанесения "кошачьего глаза", какие 3D гель-лаки и пигменты есть и как с ними работать

Учет паттернов движения взгляда

Исследования потребительского поведения выявили закономерности, по которым взгляд покупателей движется по торговым витринам:

Книга Л. Драганчук «Поведение потребителей: теория и практика» на ЛитРес

  • удобнее всего смотреть на полки, которые находятся на уровне глаз или чуть ниже;
  • в большой витрине заметят только центральные товары и те, которые находятся чуть-чуть правее;
  • если надо изучить все полки, потребитель смотрит на них в том же направлении, в котором читает, — слева направо.

Поэтому в мерчандайзинге сформировались соответствующие правила:

выкладка товаров на уровне глаз — это максимально удобная зона для покупателей, в ней обычно размещают товары с высокой доходностью. Полки, которые располагаются сильно выше или сильно ниже взгляда покупателей, продают гораздо хуже — на них неудобно смотреть. Магазины ставят на периферийные полки те товары, которые и так получится продать. Например, книжный магазин ставит на уровень глаз новинки, а ниже — уже проверенные бестселлеры;

золотая полка — первая витрина, на которую падает взгляд покупателя, находится чуть ниже уровня глаз. Золотая полка есть в любом розничном магазине, даже на небольшом ярмарочном прилавке;

фокусный пункт — центр стеллажа. Именно сюда покупатели смотрят в первую очередь, когда стоят перед большой витриной. В этом месте магазины ставят товары с самой высокой доходностью;

движение глаз — путь, по которому покупатель смотрит полки на стеллаже. Этот путь такой же, как при чтении книг, — сверху вниз и слева направо. Продавцы организовывают размещение товаров с учетом этой особенности, часто по принципу — от дешевого к дорогому

Покупатель, скорее всего, купит тот товар, на котором остановится взгляд, значит, важно провести его подальше, к более дорогим товарам.

Мерчендайзинг в салоне красоты

Зона уровня глаз — слева — более широкая, чем зона золотой полки. Фокусный пункт всегда немного смещается вправо относительно центра

За самые выгодные места на полках производители конкурируют

Товар на золотой полке или в центре витрины привлечет внимание покупателей, с этих точек идет много продаж

Валентин Рябухин

Коммерческий директор агентства мерчандайзинга ROST

Постепенно продавцы поняли, что агрессивный мерчандайзинг не помогает продавать и нужно регулировать размещение товаров самостоятельно. Теперь торговые точки устанавливают правила, которым поставщики обязаны следовать. Это помогает оптимизировать работу и исключить спорные ситуации.

Особенности профессии

Основные функции визуального мерчендайзера:

  • создание художественной концепции оформления витрин и торгового зала;
  • внедрение данной концепции с учетом эффективных стратегий мерчендайзинга;
  • соблюдение концепции брендов и стандартов визуального мерчендайзинга;
  • комплектация коллекций, привлекательных для покупателей;
  • поиск и определение лучших точек обзора для покупателей в магазине;
  • эффективное использование незадействованных ресурсов торгового пространства;
  • правильное размещение товара в зале по правилам визуальной привлекательности;
  • постоянное поддерживание товарных витрин, стендов, стоек и общей атмосферы магазина в привлекательном и аккуратном состоянии;
  • смена декораций, манекенов, декоративных дисплеев в момент смены сезонов;
  • оформление маркетинговых и рекламных идей и акций;
  • консультация покупателей по товарам;
  • общение с клиентами с целью получения обратной связи;
  • обучение продавцов правильной выкладке товара с соблюдением концепции бренда;
  • участие в организации тренингов, распродаж, промо-акций, их оформление.

Оформляем документы

Чтобы получить правовой статус и начать работать, пройдите процедуру регистрации в налоговых органах. Если в ваши планы не входит сетевое расширение бизнеса и вы не собираетесь сотрудничать с юридическими лицами, оформляйте ИП. В качестве формы налогообложения выбирайте УСН.

Доступные коды ОКВЭД:

  • 47-11;
  • 47-91-1.

Перечень документов для получения свидетельства о регистрации ИП:

  • паспорт;
  • ИНН;
  • чек об оплате пошлины — 800 рублей;
  • заявление установленной формы.

Срок получения свидетельства — 3-5 рабочих дней с момента подачи заявления.

Дополнительно потребуется разрешение Роспотребнадзора, санитарной службы и пожарной инспекции.

Подбор квалифицированного персонала для магазина профессиональной косметики для волос

Проведите для своих сотрудников мастер-классы или тренинги для того, чтобы они обрели навыки, необходимые при работе с клиентами.

Важной чертой персонала есть коммуникабельность. Ведь продавец должен не только заинтересовать покупателя, он должен вести себя непринужденно, чтобы у клиентов не возникло чувства, что им навязывают товары

Количество сотрудников напрямую зависит от площади и графика работы предприятия. К примеру, для магазина площадью 40 кв. метров, который работает без выходных с 10.00 до 21.00, необходимо 4 продавца-консультанта, 4 кассира, 2 охранника, уборщик, товаровед и администратор, который будет выполнять обязанности кадрового сотрудника и бухгалтера.

Продавцы, кассиры и охранники могут работать посменно, к примеру, 2 через 2 дня полный рабочий день: от открытия до закрытия магазина. Товаровед и администратор работают с 09.00 до 18.00 с двумя выходными в неделю.

Вакансия Сумма, руб./мес.
Итого: 188 000 рублей
Администратор 25 000
Продавцы 13 000 * 4 = 52 000
Кассиры 15 000 * 4 = 60 000
Охранники 12 000 * 2 = 24 000
Товаровед 18 000
Уборщик 9 000

Оборудование и мебель для салона красоты

В выборе оборудования и мебели главным ориентир — это уровень сервиса. В рассматриваемом салоне присутствуют разноплановые услуги. В таком случае очевидно, что для ведения полноценной деятельности понадобятся кресла, зеркала и холодильная установка.

Не менее важно подумать о полках и пространстве для инструментов. Кроме того, пригодятся кушетки, лампы с ультрафиолетовым светом, столы, ванночки и стерилизаторы для манипуляций с ногтями

Мебель стоит выбирать с надлежащим вниманием, потому что именно атрибуты мебели могут создать атмосферу уюта и желание посещать заведение. Посмотрите на интерьер и подберите мебель, которая будет лаконично в него вписываться

Позаботьтесь о комфорте гостей.

Готовый бизнес-план для салона красоты

Давайте составим примерный финансовый расчет в рамках бизнес-плана некоего салона красоты в среднестатистическом российском городе. Также вы можете посмотреть готовый бизнес-план для салона красоты.

Предположим, вы открываете салон красоты среднего класса в городе среднего размера (не в Москве, не в Санкт-Петербурге). В вашем салоне клиенту предлагают: стрижки всех видов, окрашивание волос, маникюр, педикюр, уход за бровями и ресницами, эпиляцию.

Общая площадь такого помещения будет варьироваться от 60 до 100 квадратных метров. Ремонт можно уложить в 150 тысяч рублей, ежемесячная аренда обойдется в 20-40 тысяч рублей.

Мебель для ресепшен будет стоить от 60 до 70 тысяч рублей. Для парикмахерского зала – 70-80 тысяч. Для маникюрного/педикюрного – 40-50 тысяч. Для комнаты персонала – 20-30 тысяч.

Итак, на начальном этапе как минимум потребуется около полумиллиона рублей. Если вы открываете большой салон или речь идет о мегаполисе с дорогой арендой, стартовые затраты будут выше.

Далее – ежемесячные расходы.

Допустим, вы укладываетесь в зарплатный фонд 80-100 тысяч рублей. Далее идут коммунальные услуги – 8-10 тысяч рублей, покупка расходных материалов – 15-20 тысяч, реклама – от 10 тысяч рублей. Итого ежемесячный минимум затрат составит 130-150 тысяч. Плюс аренда (в стартовых расходах мы посчитали ее только за 1 месяц) – еще 20-40 тысяч. Всего 150-200 тысяч рублей.

Популярные статьи  Обучение директора салона красоты

Сколько времени понадобится на то, чтобы окупить вложения и перейти к прибыли? Если ваш салон будут посещать 20 человек в день со средним ценником 500 рублей, то в месяц салон заработает 300 тысяч рублей. Значит, первоначальные вложения окупятся всего за 2 месяца. Дальше салон будет приносить прибыль 100-150 тысяч в месяц.

Конечно, эти расчеты очень условны. Их необходимо корректировать исходя из конкретных условий

Но тщательно считать расходы до старта бизнеса — крайне важно. И еще — анализируйте конкурентов

Информация о работе других салонов красоты в вашем городе может помочь вам правильно построить свой бизнес.

Поиск и подбор помещения под магазин профессиональной косметики для волос

Аренда помещения здесь обойдется немного дороже, но постоянный поток потенциальных клиентов снизит расходы на рекламу.

Первый этаж и центральные ряды в торговом центре, как правило, стоят дороже.

Поэтому существует две альтернативы:

  • платить больше денег за место, которое легко увидеть прохожим,
  • подыскать место на этажах повыше, не в центре зала, но поместить рекламу и указатели, чтобы люди с легкостью нашли ваш магазин.

Выбор остаётся за вами, зависимо от возможностей и денежного капитала.

Минимальная цена за аренду торговой площади в 10 кв. метров в Москве стартует от 240 тысяч рублей.

Важно, чтобы торговый центр, в котором вы планируете открыть свой бизнес, не имел узкую специализацию (к примеру, торговлю строительными материалами или детскими игрушками). Ведь круг заинтересованных посетителей вашего магазина значительно снизится

Следующий вариант поиска помещения, чтобы открыть магазин косметики для волос, – это торговые площадки на первых или подвальных этажах обыкновенных жилых домов.

Минусом такого расположения есть меньшее разнообразие потока людей, но при хороших ценах и высоком сервисе к вам постоянно будут заходить за покупками жильцы дома.

Оптимальная площадь магазина профессиональной косметики для волос составляет минимум 35 кв. метров и доходит до 90 кв. метров.

Более бюджетный вариант – сотрудничество с салоном красоты, в котором ваша косметика будет представлена на стеллажах в зале. Сотрудничество с руководителями салона принесёт выгоду вам обоим.

К тому же, средняя стоимость витрин в салонах красоты обойдётся вам в 5 000 рублей, что значительно меньше, чем потребуется на аренду собственного помещения.

Также, при аренде витрины в салоне не нужно искать продавцов, так как за дополнительное денежное вознаграждение с процента продаж менеджер или парикмахеры салона будут реализовать вашу косметику для волос.

Лучшие помощники продавцов

Поступая так, можно достигнуть того, что не только дискреты будут узнавать дополнительную информацию о товаре, но и остальные 3 типа покупателей. Продающий ценник – это дополнительный продавец в торговом зале.

Он может рассказать более подробно о всех выгодах, которые получит клиент после покупки. В идеале, если на таком ценнике размещено утп. Представьте себе, как такая фишка может разгрузить работу консультантов в торговом зале. Вместо того, чтобы задавать им дополнительные вопросы, покупатель самостоятельно делает выбор в ту или иную сторону товара.

Между прочим, саму цену не обязательно указывать на том же “ценнике”. Ее можно разместить отдельно, чтобы клиент ознакомился со стоимостью товара уже после того, как к нему будет донесена информация о ценности продукта.

Чуть не забыл. Еще больше полезных фишек по бизнесу и интернет-маркетингу в нашем Телеграм-канале. Переходите по ЭТОЙ ССЫЛКЕ. Каждому подписавшемуся БОНУС: “7 способов быстрого заработка в Интернете”

Вот такие, по моему мнению, базовые правила хорошего мерчандайзинга. Если что-то упустил, то буду рад комментариям внизу статьи. Какие вы знаете инструменты для грамотного представления товара в розничной торговле?

Классификация салонов красоты

Мерчендайзинг в салоне красоты

В индустрии красоты принято делить открывающиеся помещения на классы:

  1. Парикмахерскими называют самые простые заведения без претензии на шик.
  2. Салоны имеют расширенный спектр услуг, здесь можно не только стричься, но и сделать маникюр, педикюр, массаж, посетить солярий.
  3. Студии предлагают ВИП-обслуживание.

Разделение по названию условно. Но деятельность салонов можно и нужно классифицировать по:

  • цене – эконом, бизнес, премиум;
  • местоположению – в торговом центре, при отеле или тренажёрном зале, в центре города, в спальном районе и т.д.;
  • разнообразию услуг.

Понимание занимаемой ниши помогает правильно сформировать перечень услуг и определится с уровнем наценки.

Эконом

Недорогие парикмахерские часто остаются недооценёнными предпринимателями. Всем хочется сразу открыть шикарный салон с дорогим ценником. Но правильное позиционирование в эконом нише позволит стартовать с небольшими вложениями и очень быстро выйти на окупаемость.

По большому счёту в бюджетную категорию можно зайти при наличии даже небольшой суммы, открыв парикмахерский кабинет. Но лучше иметь не менее 450 000 ₽ Это позволит сразу взять несколько мастеров и быстро отбить инвестиции.

Стартовые вложения – 450 000 ₽.

Срок окупаемости – от 10 месяцев.

Рентабельность – 25%.

Площадь помещения – 90 м2.

Сотрудников – 6, включая администраторов и уборщицу.

Бизнес

Салоны бизнес-сегмента – это самый распространённый и востребованный вариант. Они ориентированы на аудиторию со средним доходом и предлагают более широкий перечень услуг своим клиентам. В них используется профессиональная косметика и более дорогие материалы для работы. Именно для такой студии будут приведены готовые расчёты далее по тексту.

Стартовые вложения – 1 600 000 руб. (для Москвы и Санкт-Петербурга)

Срок окупаемости – 7 месяцев.

Рентабельность – 65%.

Площадь помещения – 125 м2.

Сотрудников – 10: 6 мастеров, 2 администратора, врач-косметолог, уборщица.

Премиум

Люксовые студии требуют больших вложений на старте. Но окупаются они примерно с той же скоростью, что и бизнес-сегмент за счёт более высоких цен. Рентабельность немного снижена за счёт большого количества попутных расходов.

Стартовые вложения – 2 850 000 руб.

Срок окупаемости – 9 месяцев.

Рентабельность – 55%.

Площадь помещения – 200 м2.

Сотрудников – 15: 6 мастеров, 2 администратора, 2 врача-косметолога, 3 массажиста, 2 уборщицы.

Оцените статью
Олег Прокурин
Добавить комментарии

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!:

Мерчендайзинг в салоне красоты
Как подобрать эффект наращивания ресниц по форме глаз