Изучаем особенности франшиз салонов красоты

7 важных моментов покупки франшизы салона красоты

Опыт работы франчайзера в этой сфере. Выбирайте только проверенные компании, которые кроме продажи франшиз имеют стабильный бизнес и несколько направлений развития. Если компания только вышла на этот рынок, то стоит очень подробно ее изучить. Риски при покупке новой франшизы, конечно, гораздо выше, чем, если взять проверенный вариант. Но есть и преимущества, например, при быстром росте бизнеса гарантирована высокая доходность.

7 важных моментов покупки франшизы салона красоты

Льготные условия. Хорошо, если у компании налаженные связи с поставщиками, скидки, право работать на определенной территории и т.п. Все то, что может быть плюсом в работе

Обязательно обратите внимание на то, насколько налажены схемы взаимодействия франчайзера с франчайзи.

Сколько франшиз уже продано. Перед покупкой свяжитесь с действующими франчайзи

Узнайте у них всю интересующую вас информацию о том, как ведется бизнес, как партнеры взаимодействуют между собой. Расспросите мнение самого франчайзи об опыте работы с данной компанией. Если на ваши вопросы нет ответа или они довольно размыты, то стоит задуматься и, скорее всего, не заключать такой договор.

Насколько франчайзер оказывает помощь франчайзи. Проследите, чтобы те обещания, которые вам дали, были обязательно отражены в пунктах договора. Например, если франчайзер ведет обучение персонала салона в своих школах, то к договору должна быть приложена программа этого обучения. Это страховка в первую очередь для вас. Только в случае документальной фиксации всех этих договоренностей вы можете быть уверены в защите своих прав.

Сумма взносов. Здесь имеются в виду все взносы, которые мы уже разбирали, имеющие отношение к франшизе. Проводя сводный анализ различных вариантов франшиз, обязательно сравнивайте и эти показатели. Как мы уже говорили, дешевая франшиза не всегда является выгодной. Взносы, например, за дизайн или обучение могут быть очень серьезными. Регулярные обязательные платежи могут быть как фиксированными, так и зависящими от оборота. Здесь могут быть и взносы, которые на первый взгляд совсем не очевидны. Обычно такой взнос составляет 7 % от прибыли, плюс пара процентов на раскручивание бренда с помощью рекламы. Рекламные взносы можно и не оплачивать, но в таком случае вы сами должны заниматься и тратиться на рекламную кампанию для вашего региона. Чаще всего это совсем не выгодно. Помимо подготовки самой рекламной кампании, вы должны будете отчитываться о своих действиях перед франчайзером.

Документ, определяющий деловую репутацию франчайзера. Его еще называют франчайзинговым пакетом. В нем прописаны обязательства франчайзи перед компанией. Если вы внимательно изучите эти пункты, то будете понимать, что именно вас ожидает и на какую помощь и поддержку можно рассчитывать в будущем. В основном, франчайзи ознакамливается с этим документом уже в процессе подписания договора, но лучше попросить и изучить его заранее. Как правило, такие данные считаются конфиденциальной информацией, и предоставить их могут только после подписания документа о неразглашении.

Право на бренд и условия его передачи. Обязательная часть подписания договора – это ознакомлением с правами продавца на сам бренд; на список товаров или услуг, которые могут быть реализованы на правах франшизы; на список территорий, на которых можно работать. Такие документы лучше тоже изучить заранее. Бывали случаи, когда оказывалось, что бренд не зарегистрирован и прав на его использование у продавца нет. Если вас все устраивает, то можно смело подписывать договор. Единственное, на что еще нужно обратить внимание – это сроки действия договора.

2. Описание отрасли и компании

Цель настоящего проекта описываемого в бизнес-плане – открытие салона красоты, соответствующего принципам высокопрофессионального обслуживания в г. Ростов-на-Дону. Клиентам предлагается широкий комплекс услуг по направлениям: парикмахерские услуги (стрижка, укладка, окраска, химия), маникюр и педикюр, наращивание ногтей, косметология, массаж. 

По данным маркетингового агентства Global Reach Consulting, объем рынка салонов красоты оценивается как быстрорастущий. Наибольшая концентрация салонов красоты существует в городах-миллионерах – в Москве, Санкт-Петербурге, Новосибирске, Красноярске. Ростов-на-Дону, согласно экспертам 2ГИС, удерживает 5 место по количеству салонов красоты. На каждую 1000 женщин приходится по 77 салонов. Рост числа салонов красоты можно объяснить увеличением спроса на их услуги. 

По данным Reports and Reports, количество женщин, посещающих косметические салоны и салоны красоты, за 15 лет с 2000 по 2014 год возросло с 4% до 40%. Посещение салонов больше не ассоциируется у населения с дорогостоящими услугами для избранных, услуги стали доступны для огромного числа людей из среднего класса. Ускорение темпа жизни, а также потребность в качественных услугах заставило многих женщин вместо приведения себя в порядок в домашних условиях обращаться в салоны красоты, что гораздо проще и удобнее.

• Формат и специализация. Салон красоты представляет собой помещение на первом этаже многоэтажного жилого здания на первой линии домов с отдельным входом и вывеской. Площадь салона составляет 125 кв. метров. В салоне имеется зал парикмахерских услуг, зал маникюра и педикюра, косметический кабинет, кабинет массажа, зона наращивания ногтей и визажа, а также солярий, зона администрации и отдыха персонала. Салон открыт для клиентов с 9.00 до 21.00, без выходных. График работы сотрудников (обслуживающий персонал) – посменный 2/2.

• Структура управления салона красоты состоит из административного отдела, который представлен 2 администраторами салона: старшим администратором и помощником администратора. Обслуживающий персонал представлен шестью парикмахерами-универсалами, врачем-косметологом и массажистом.

• Инвестиции. Затраты на ремонт помещения под салон красоты, перепланировку и оборудование салона составляют 982,7 тыс. руб. С учетом стартовых расходов на регистрацию предприятия, процедуре подбора персонала, маркетинговым мероприятиям, а также оборотных средств инвестиционного периода (500 тыс. руб.), стоимость проекта составит 1 687 7000 руб. Подробнее о вложениях в открытие салона красоты можно узнать здесь.

• Финансовые показатели. Для реализации проекта салона красоты планируется привлечь 1 487 700 руб. кредитных средств, что составит 88% стоимости проекта. Остальные 11% будут взяты из собственных накоплений учредителя. Кредит привлекается на 2 года (24 месяца) под годовую процентную ставку 22%. По данному кредиту предоставляется отсрочка по платежам в течение 3 месяцев, после чего возврат кредитных средств осуществляется ежемесячно в течение 21 месяца. Сумма штрафа в случае просрочки платежей составит 2,5% процента.

• Форма собственности и налогообложение. В качестве формы собственности выбрано ИП (физ. лицо). Система налогообложения – упрощенная, при которой объектом налогообложения являются доходы, уменьшенные на величину расходов со ставкой 15%.

Выгодно ли открывать парикмахерскую?

Окупаемость данного бизнеса варьируется от 1 до 2,5 лет, что является весьма неплохими показателями. Одна парикмахерская может пассивно приносить высокую прибыль, а в перспективах создание сети парикмахерских, хотя бы на городском уровне, может увеличить доходы еще больше.

Однако, как и в любом другом бизнесе здесь есть свои плюсы, минусы и риски.

Плюсы:

• Волосы и ногти у людей не перестанут расти никогда. Поэтому этот бизнес имеет стабильный спрос и будет приносить прибыль даже в кризис. Безусловно, в кризис у людей меньше денег, они предпочтут более дешевые услуги и вы должны подстраиваться под своих клиентов.
• Есть куда расти. Вы всегда можете расширить имеющуюся парикмахерскую открыв дополнительные залы, например, по маникюру, либо запустить такую же парикмахерскую в другом районе города.
• Если бизнес продержится на плаву первые 3 года, то скорее всего вы попали в точку и он становится дойной коровой. Большинство парикмахерских закрывается в первый год, потому что предприниматели совершают ошибки. Они делают ужасный дизайн помещения, в которое никогда не хочется возвращаться, ошибаются с местом или с чем-то еще. Если вам удалось прожить 3 года, вероятнее всего ваш бизнес будет жить и дальше.
• Постоянные клиенты могут составить львиную долю вашей прибыли.

Минусы:

• Большие первоначальные расходы, которые могут никогда не окупиться
• Очень сложная организация бизнеса
• Большая конкуренция
• Приятный дизайн для этого вида бизнеса важен, поэтому придется потратиться на ремонт

Некоторые начинающие предприниматели задаются вопросом, является ли парикмахерская рискованным бизнесом? Ответ на данный вопрос будет скорее положительным, чем отрицательным. Любой бизнес является рискованным делом. Огромное количество внешних факторов могут сжечь все ваши вложения, либо наоборот увеличить во много раз. Вопрос стоит лишь в том на какую денежную сумму вы готовы рискнуть.

Риски:

• Неквалифицированные сотрудники. Подобрав персонал, который некачественно выполняет свою работу вы сразу же уничтожите свой бизнес. Сарафанное радио сделает свое дело.
• Отсутствие клиентов. К этому может привести неправильно выбранный тип парикмахерской или неправильно определенная целевая аудитория.
• Вам может не хватить денег. Очень часто развитие пожирает ваши сбережения. Если вы соберетесь запускать крупное заведение и ваш бюджет будет рассчитан впритык, вам может не хватит денег, чтобы выйти на окупаемость.

Плюсы и минусы франчайзинга: стоит ли работать под известным именем

К положительным сторонам работы под известным именем относят:

• Готовые юридические решения. У фирмы изначально будут сертификаты, разрешения и лицензия на определенный вид деятельности.
• Экономичность. Франчайзинговое соглашение позволяет уменьшить расходы до 35 % на материалах, оборудовании, покупке недвижимости и ремонте, 55 % – на рекламе.
• Узнаваемость бренда, быстрый приток посетителей.
• Помощь и поддержка.
• Обучение персонала.

Работа по франшизе дает массу преимуществ перед конкурентами

Минусы франшизы студии красоты представлены:

• крупными материальными затратами на паушальный взнос, подготовку помещения по лекалам материнской фирмы, ежемесячную выплату роялти;
• отсутствием прав на внедрение новых идей в готовый бизнес;
• регулярными проверками на предмет следования правилам франчайзера.

Продажи и маркетинг салона красоты

Деятельность салона красоты направлена на подавляющую часть населения г. Ростова-на-Дону, а именно население со средним уровнем достатка. Салон красоты будет функционировать на удовлетворении потребности людей в качественной стрижке, укладке, завивке и окраске, маникюру и педикюру, косметологическим процедурам, массажу. Основные требования, которые предъявляются к салонам красоты – повышенный уровень профессионализма, скорость и качество обслуживания, удобное расположение, удобный график работы. Все эти требования планируется сделать основополагающими принципами работы салона.

Целевой аудиторией салона красоты являются молодые люди возрастом от 18 до 35 лет, которые составляют 70% клиентуры. Порядка 20% приходится на людей возрастом от 35 до 45 лет, еще 10% клиентов — на подростков и пожилых людей. Основными потребителями услуг салона красоты является женская часть населения (до 70%). В  Советском районе города насчитывается 178 тыс. жителей, из которых доля трудоспособного населения составляет около 60%. Учитывая ценовую политику заведения, расположение и платежеспособность населения, потенциальными клиентами салона являются порядка 50-80 тыс. человек.

В Советском районе действует 260 салонов красоты, включая парикмахерские эконом-класса. В качестве основных конкурентов можно назвать салоны, расположенные в зоне 400 м. от салона. Это 16 конкурентов, 8 из которых можно отнести к непрямым конкурентам и еще 8 – к прямым. Первую восьмерку составляют: 4 парикмахерских эконом и среднего класса, 1 ногтевая студия, 3 салона, предлагающих услуги по двум основным направлениям (парикмахерские услуги и косметология или парикмахерские услуги и маникюр). Вторую восьмерку составляют салоны красоты, которые предлагают 3 и более направлений услуг (парикмахерские услуги, маникюр и педикюр, косметология, массаж, солярий и т.д.).  Анализ их сильных и слабых сторон в сравнении с проектом салона приведен в Табл. 3.  

Таблица 3. Факторы конкуренции

Как видно из таблицы, планируемый к открытию салон обладает рядом преимуществ по сравнению с прямыми конкурентами, предлагая гораздо больший спектр услуг, действуя в среднем ценовом сегменте, при качестве услуг – выше среднего. Также стоит отметить удобный для населения график работы и выгодное месторасположение. Советы по выбору местоположения салона красоты можно найти здесь.

Оказание услуг салона красоты производится с помощью предварительной телефонной записи или по живой очереди без записи. В качестве методов рекламы планируется использование основного канала привлечения клиентов выбраны социальные сети. Данный выбор обусловлен отсутствием постоянных издержек (ведение групп) и большой концентрацией целевой аудитории (таргетинговая реклама). На поддержание работы групп и аккаунтов и наполнение их контентом планируется выделять до 6 тыс. руб. в месяц.

Вместе с тем большое значение придается прочим методам создания имиджа салона, включая: разработку фирменного логотипа, создание и SEO-продвижение сайта (15 тыс. руб.), печатный раздаточный материал – рекламные листовки (10 тыс. руб.), создание наружной вывески (30 тыс. руб.), рекламе в глянцевом журнале (15 тыс. руб.) и проч.

Парикмахерская «Просто стрижка»

“Просто стрижка” — экспресс-парикмахерская по японской технологии. Особенностей у заведения несколько: фиксированная цена на любую стрижку, быстрота обслуживания, повышенные требования к чистоте и сервису. “Просто стрижка” специализируется на создании причесок, но по желанию партнера список услуг можно расширить, добавив окрашивание волос и маникюр. Стоимость франшизы при этом не изменится. В “Просто стрижке” принимают без записи. Возможно, некоторым клиентам такой формат покажется непривычным, но управляющая компания называет его эффективным и удобным для потребителя.

Целевая аудитория не ограничена ни полом, ни возрастом: в “Просто стрижке” подстригают и мужчин, и женщин, и детей. Достаток аудитории — средний или ниже среднего, что актуально в кризис.

Забегая вперед, отметим, что этот вариант самый бюджетный из нашего списка — паушальный взнос составляет 178 000 рублей, на дополнительные расходы (ремонт помещения, покупка необходимого оборудования и т.д.) потребуется еще около 177 000 рублей.

Минимальная площадь парикмахерской — 15 квадратных метров. Роялти — примерно 5 000 рублей. При этом поддержка предусмотрена на протяжении всего периода сотрудничества. Юристы, бухгалтеры, маркетологи, дизайнеры, SMM-менеджеры и другие специалисты консультируют партнеров по возникающим вопросам. Управляющая компания говорит, что количество таких консультаций не ограничено.

“Просто стрижка” — хорошая возможность попробовать себя в бизнесе, поскольку большие суммы на открытие и на ведение дела не требуются. Мы пообщались с несколькими партнерами, они положительно отзываются о работе управляющей компании. Отзывы в социальных тоже указывают на добропорядочность создателей “Просто стрижки”.

Ошибочные мнения есть у обеих сторон — что нужно учитывать для эффективного сотрудничества

Основное заблуждение предпринимателей, у которых нет опыта франчайзинга, ― при покупке франшизы ничего не нужно делать, только заплатить паушальный взнос.

Нередко возникает недопонимание, и франшиза обвиняется в бездействии и мошенничестве

Это происходит из-за того, что покупатель франшизы не принял во внимание, что недостаточно заплатить взнос — нужно активно работать, как и в любом бизнесе.. Так, например, компания «Урбан Кофикс Раша», которая продаёт кофейни Cofix, за год подала исков к своим партнёрам из-за образовавшихся долгов по обязательным платежам — до пандемии — на 17,8 млн рублей

Немало похожих случаев и у других сетей: «Суши Love», «Андерсон», Subway, «Шоколадница»

Так, например, компания «Урбан Кофикс Раша», которая продаёт кофейни Cofix, за год подала исков к своим партнёрам из-за образовавшихся долгов по обязательным платежам — до пандемии — на 17,8 млн рублей. Немало похожих случаев и у других сетей: «Суши Love», «Андерсон», Subway, «Шоколадница».

Со стороны начинающих продавцов франшиз ― тех, кто только упаковывает франшизу и выводит её на рынок, — также распространены заблуждения.

Нередко компания ставит большой паушальный взнос, например, в 500 000 рублей, обещая за эти деньги предоставить возможность использовать бренд и ожидая, что этого достаточно. Однако зачастую такие предложения не выдерживают ценовой конкуренции, а владельцы склонны переоценивать известность торговой марки. Например, стоимость франшизы McDonalds начинается от $500 тысяч, но преимущества даёт одно только название.

Франшиза фирмы, открывшей несколько точек в одном регионе, известным брендом считаться не может.

Неочевидные сложности для франчайзи

Нельзя быть уверенным на 100%, что бизнес по франшизе будет успешным. Снизить риски на случай неудачи поможет отказ от заёмных средств при запуске бизнеса и чёткое следование инструкциям франчайзера.

Встречаются франшизы-пустышки. Избежать встречи с мошенниками поможет тщательное знакомство с франшизой, включая оценку опыта фирмы и наличие судебных разбирательств. Но главное ― тщательное изучение договора перед подписанием.

Вкладываться нужно не только в оплату паушального взноса, но и в запуск бизнеса

Крайне важно понимать, что помимо стоимости франшизы требуются деньги на аренду, наём персонала, закупку оборудования и товара, а также на расходы в первые месяцы работы

У большинства франшиз есть роялти ― ежемесячные отчисления, а у некоторых ещё и маркетинговые взносы. В первые месяцы работы бизнес не может приносить больших денег, но взносы за франшизу всё равно нужно будет платить, если это прописано в договоре. К этому нужно быть готовым заранее и адекватно оценивать свои силы.

Некоторые разочаровавшиеся стартапы пытаются доказать кабальность подписанного ими договора, утверждая, что условия сделки изначально были невыгодными и это привело «к тяжёлым экономическим последствиям».

Кофе с собой. Франшиза или собственный бизнес

Немного позже узнала, что параллельно со мной в другом городе хорошие знакомые купили франшизу по типу «кофе с собой». Продержавшись десять месяцев, они также отказались от бренда и изменили название.

Основным минусом было то, что все сырье нужно было закупать только у франчайзера: кофейные зерна, сиропы, стаканчики с логотипом по очень не выгодной цене для франчайзи. Брендированные стаканчики окончательно разорили наших знакомых, потому что можно было гораздо дешевле заказать бумажные стаканчики с логотипом, чем покупать их у франчайзера.

А это помимо ежемесячного роялти и паушального взноса с выручки. Также франчайзер ставил ежемесячный план выполнения по продажам, не выполнение которого грозило предупреждениями, понижением рейтинга и далее штрафом.

Переход на свой бизнес — оригинальная кофейня

Отличное маркетинговое решение было предложено франчайзером: купоны на кофе, 9 покупаешь, 10 в подарок. Эту идею они оставили в своем собственном бизнесе «Кофе с собой», который расширили самостоятельно, значительно сэкономив на закупе сырья и отсутствием ежемесячных выплат.

Открытие своего бизнеса — оригинальная кофейня

Позже, вспоминая опыт работы с франчайзером, знакомая призналась, что на открытие собственного бизнеса не было ни средств, ни опыта, ни знаний. Собственно поэтому и решили с мужем купить франшизу, под руководством опытных наставников. Все было бы отлично, если бы не 100% накрутка на закупаемое сырье, не понятные штрафы, да роялти с паушальным взносом.

Обзор популярных франчайзинг-предложений

Франшиза салона красоты «Леди»

Данный салон красоты имеет более 60 точек в Петербурге. Основной особенностью его является то, что здесь отсутствует покупка франшизы как таковая, а также нет паушального взноса.

Предлагаемые условия салона красоты «Леди»:

• роялти в размере 15 000 рублей ежемесячно;
• предоставление расходных материалов для дальнейшей реализации;
• предоставление арендного помещения франчайзером — 50 000 рублей;
• полное оборудование салона всем необходимым — 100 000 рублей;
• обеспечение полной технической поддержки в случае необходимости, услуги сантехников и электриков — до 1000 рублей;
• добавление контактов в единую базу на сайте компании;
• аренда солярия — порядка 13 000 рублей.

Согласно исследованиям, ни один из салонов данной сети не является убыточным. В целом, наблюдается различный месячный доход — от 50 тысяч в месяц и выше.

Франшиза «Familia»

Данный салон начал свою деятельность в Великобритании в 1996 году, постепенно развивая свое представительство во многих странах.

Условия франшизы салона красоты «Фамилия» разделяются на 3 категории:

• для городов с населением менее 500 тысяч человек — начальная инвестиция в размере 850 тысяч рублей. Паушальный взнос — 150 тысяч рублей. Прибыль будет составлять порядка 250 тысяч рублей, окупаемость — через 7-12 месяцев с момента открытия;
• для городов с населением до 1 млн. человек — начальная инвестиция в размере 950 тысяч рублей. Паушальный взнос — 200 тысяч рублей. Прибыль будет составлять порядка 280 тысяч рублей, окупаемость — через 7-12 месяцев работы;
• для городов с населением более 1 млн. человек — начальный взнос в размере 1,2 млн. рублей. Паушальный взнос — 300 тысяч рублей. Ежемесячная прибыль — 320 тысяч рублей, окупаемость — через 7-12 месяцев с момента открытия.

Роялти для всех категорий будет составлять 15 тысяч рублей в месяц.

Франшиза «Персона»

Для того, чтобы приобрести франшизу от данного салона, необходимо иметь в наличии помещение площадью не менее 60 м2.

Сколько стоит открыть салон красоты с нуля по данной франшизе?

• Вступительный взнос — 1 млн. рублей.
• Роялти — 200 тысяч рублей в год.
• Инвестиции — порядка 3,5 млн. рублей.

Окупаемость будет достигнута примерно через 18 месяцев, что довольно долгий срок. Но, учитывая, что средняя цена на стрижку в данной сети стоит порядка 40$, то прибыль будет значительной.

Франшиза «Точка красоты»

Данная сеть салонов красоты работает на российском рынке порядка 15 лет. За это время было открыто свыше 80 франшизных предприятий, что говорит о популярности данного бренда.

Основные условия:

• вступительный взнос — 250 тысяч рублей;
• роялти — 25 тысяч рублей в месяц;
• необходимые инвестиции — от 1 до 1,8 млн. рублей.

Окупаемость достигается, в целом, за 12-18 месяцев, что является привычным показателем для данного сегмента рынка. Со стороны франчайзера осуществляется полная поддержка на протяжении всей работы, предоставляются расходные материалы по доступным ценам.

Familia

Основными особенностями этого мирового бренда, под флагом которого работают более 200 салонов красоты по всей Европе, являются:

• Возможный выкуп салона красоты.
• Предоставление льготного кредита для приобретения второго салона.
• Предоставление льгот при закупке расходных косметических материалов и оборудования.
• Обучение на международных курсах салона красоты Familia.
• Передача специальных программных материалов по управлению салоном.

Отдельным пунктом особенностей этого франчайзера выделяется указанная в договоре возможность долевого участия в бизнесе, которая априори свидетельствует о желании создать для бизнесмена франчайзи благоприятные условия для развития бизнеса.

Интерьер салонов выполнен в европейском стиле

Так как франшиза Familia предоставляет постоянную помощь для создания и дальнейшей текущей работы нового салона, то и паушальный взнос предусматривается немаленький: 150 тысяч руб. для города, 200 тысяч рублей для мегаполиса и 300 тысяч рублей для столицы.

Роялти, как и для сети салонов «Леди», составляет 15 тысяч рублей в месяц.

Требования к помещению

• Площадь: 50 — 100 кв. м.
• Салон красоты на первом этаже и в зоне с оживлённым движением.
• При расположении в спальном районе расстояние салона до ближайшего метро/ жилья не превышает 10–15 минут ходьбы.
• Наличие дорожной развязки, позволяющей безопасный подъезд к салону.
• Стоянка автотранспорта не более чем в 20 метрах от салона.

Такими довольно жёсткими требованиями к помещению, внушительным для отрасли паушильным взносом и щадящим роялти франшиза салона Familia с самого начала создаёт конкурс, который проходит далеко не каждый претендент.

Сколько стоит и какие условия сотрудничества

Начиная с третьего месяца работы (в некоторых компаниях с первого месяца сотрудничества) франчайзи придется ежемесячно платить роялти, который считается платой за пользование бизнес-схемой. Остальные платежи имеют отношение к вопросам организации предпринимательской деятельности.

Франчайзи нужно подобрать помещение и оформить на него аренду. Средняя стоимость площади 40-90 квадратных метров обойдется в 60000 рублей. При подборе помещения следует учитывать, чтобы в нем были подведены все средства коммуникации, такие как водопровод, электроэнергия, канализация. Должна быть также возможность подключения интернета. К зданию должна быть хорошая транспортная развязка. Оно должно быть расположено по центральной улице, а помещение нужно искать только на первом этаже.

Дизайн помещения как одно из требований договора франшизы

Для проведения косметического ремонта следует заложить в бюджет до 50000 рублей. На приобретение мебели и материалов для работы, нужно будет выделить около 600000 рублей. Покупка программного обеспечения обойдется в 15000 рублей, и на установку системы видеонаблюдения также необходимо заложить в бюджет 15000 рублей. Если посчитать общие затраты, то можно сделать вывод о том, что рассматривать вопрос об открытии своего дела по франшизе можно при наличии 1200000 рублей.

Франшиза сети салонов красоты «Леди»

«Леди» — крупная сеть салонов красоты на территории Санкт-Петербурга. Успешно работает и развивается на рынке более 60 собственных и франчайзинговых точек. Опыт работы превышает 20 лет.

Каждый салон сети «Леди» оформляется дизайнерами в индивидуальном стиле

Стоимость

«Леди» предлагает своим франчайзи два варианта договора франшизы. Первый вариант для тех, кто открывает салон красоты с нуля. В этом случае стоимость франшизы составит:

• паушальный взнос — 350 000 р.;
• роялти — 20 000 р. (Москва, Санкт-Петербург) и 10 000 р. (другие города) ежемесячно.

Второй вариант подойдёт тем, кто уже имеет действующий салон красоты. В этом случае, для работы под маркой «Леди» необходимо совершать ежемесячные взносы размером 20 000 р. Паушальный взнос отсутствует.

Требования к помещению

Для приобретения франшизы этой сети требуется помещение со следующими характеристиками:

• площадь 60–110 м²;
• электрическая мощность 10–30 кВт
• первый этаж, отдельный вход (не со двора);
• места для парикмахеров 1–3 шт.;
• место для маникюра — 1 шт.;
• кабинет косметолога — от 1 шт.;
• солярии 1–3 шт. (собственные или арендуемые);
• комната ожидания.

Первоначальные вложения (таблица)

Затраты	Сумма (руб.)	Примечание
Аренда помещения	200 000	Стоимость за 2 месяца
Паушальный взнос	350 000
Ремонт помещения	500 000	При необходимости
Мебель и предметы интерьера	100 000
Расходные материалы на первое время	130 000	Краски, косметика, средства для ухода и прочее
Оборудование	130 000	Парикмахерские кресла, оборудование для косметологического кабинета, стабилизатор напряжения для солярия
Рекламная вывеска	90 000
Итого	1500000

Стартовые вложения составляют в среднем 1 500 тыс. рублей.

Что получает франчайзи?

При заключении договора франчайзинга салонов «Леди» франчайзер в обязательном порядке предоставляет своему франчайзи следующие возможности:

• деятельность под брендом «Леди»;
• необходимые лицензии и документы;
• маркетинговый план;
• консультирование по вопросам менеджмента и рекламы;
• помощь в подборе, консультирование и обучение персонала;
• предоставление своих квалифицированных специалистов на время поиска нужного персонала и отсутствия работника по причине болезни;
• льготные условия приобретения оборудования и скидки на расходные материалы до 25%;
• размещение адреса салона на главном сайте;
• сетевые подарочные карты салонов «Леди»;
• участие в рекламных кампаниях и акциях;
• единая горячая линия и техническая поддержка.

Дополнительные возможности, которые предоставляет франшиза салонов «Леди»:

• поиск нужного помещения — стоимость услуги 50 000 р.;
• возможность работать под юридическим лицом «Леди» — 1800 р. в месяц, в эту сумму включаются все ежемесячные налоги и работа бухгалтера.

Ежемесячные расходы (таблица)

Расходы	Сумма (руб.)	Примечание
Аренда помещения	100 000	Средняя стоимость за 100 м²
Аренда солярия	12 000	За 1 солярий
Роялти	20 000
Налоги, ведение бухгалтерии	1 800
Заработная плата	180 000	Из расчёта на 4 парикмахера, 1–2 косметолога, 1–2 мастера маникюра, 1 администратор, 1 уборщица
Стоимость материалов	130 000
Коммунальные услуги, содержание помещения	40 000
Амортизация оборудования	16 000
Итого	499800

В среднем постоянные затраты на салон красоты площадью примерно 100 м², оборудованный двумя парикмахерскими креслами, косметологическим кабинетом и местом для маникюра, составляет 500 000 р. в месяц. Если помещение находится в собственности, то ежемесячные расходы уменьшаются на стоимость арендной платы.

Прогноз окупаемости

Рассмотрим, от чего зависит прибыльность этого проекта. В первую очередь потенциальные клиенты должны узнать о салоне

Поэтому опытные франчайзеры уделяют очень большое внимание месту, в котором будет располагаться салон, а также большой яркой наружной вывеске с подсветкой

Требования франчайзера к каждой точке: помещение на первом этаже с отдельным входом и большая наружная вывеска с подсветкой

Любой салон красоты стремится к тому, чтобы большая часть посетителей стали постоянными клиентами. Поэтому высокая квалификация кадров и индивидуальный подход к каждому клиенту станут залогом успеха и гарантом того, что клиент вернётся снова. И здесь франчайзер позаботился о франчайзи, взяв на себя обязательства по обучению и помощь в подборе персонала, а также страховку в случае появления вакансии.

При соблюдении всех рекомендаций и требований франшизы салонов красоты «Леди» специалисты обещают гарантированную прибыль размером 50 тыс. р. в месяц. А у самых успешных проектов чистая прибыль составляет 150–200 тыс. р. в месяц. Срок окупаемости составляет от 1 года. 

Недостатки самостоятельного начала бизнеса

Если есть собственные наработки и первоначальный капитал, то проще начать бизнес с нуля. Это немного сложнее в качестве сбора документации и оформления разрешений, зато нет роялти и паушального взноса.

Недостатки самостоятельного начала бизнеса:

1. Мало клиентов (салон не раскручен).
2. Нет навыков в управлении персоналом салона.
3. Поиск грамотного персонала.
4. Проблемы с учетом и бухгалтерией.
5. Текучка кадров.
6. Возможность переманивания клиентов сотрудниками салона.

Конечно, таких недостатков может и не быть, но когда руководитель салона не имеет навыков (он не парикмахер, не визажист и не косметолог), и для него этот бизнес в новинку, то возможно, что франшиза для него будет самым оптимальным вариантом.

5 популярных франшиз салона красоты

Рассмотрим подробнее, сколько же стоит франшиза салонов красоты и лучшие варианты.

1. Салон красоты «Персона»

   Компания на рынке красоты более 20 лет. У нее 90 филиалов по всей России, а также собственная бизнес-школа.

   Салон красоты «Персона» сотрудничает по 4 направлениям:

   • салоны в торговых центрах;

   • салоны в местах большого скопления людей;

   • обновление уже существующего салона;

   • небольшой салон на несколько рабочих мест в тихом районе.

   Требуемые вложения варьируются от 2 до 10 миллионов рублей. Окупаемость напрямую зависит от вложений, примерно от 1,5 до 3,5 лет.

   • Регулярный обязательный платеж – 17000 рублей.

   • Единовременная плата за франшизу – 500000 рублей.

   Потенциальные партнеры могут придти в любой салон и ознакомиться с условиями работы.

   Франчайзер полностью ведет сделку и помогает по всем вопросам на протяжении всего необходимого времени. Обучение нового персонала за счет компании. Управляющего обучат всем приемам ведения бизнеса, проконсультирует юрист.

   

2. OldBoy

   Международная сеть салонов красоты ориентированная на мужчин, а конкретно, специализирующаяся на мужских стрижках и оформлении бороды. Более 170 филиалов по всему миру. Сеть очень большая, несмотря на то что существует только с 2014 года.

   Требуемые вложения 950000 рублей и единовременная плата за франшизу 500000 рублей. Но цена за франшизу зависит от города, где будет находиться салон.

   Регулярный обязательный платеж – 5 % от прибыли, но не больше 30000 рублей.

   Окупаемость от 9 месяцев.

3. SAHAR & VOSK

   Сеть салонов депиляции. Уже продана 91 франшиза. В салонном бизнесе с 2016 года, но уже в 2017 стали продавать франшизу. Основной плюс – то, что для салона не требуется большое помещение, достаточно и 35кв.м. При этом есть особые требования:

   • вывеска над входом в салон;

   • крупные окна;

   • парковочные места;

   • комфортное местонахождение салона;

   • наличие внутри салона комнаты для гостей.

   Единовременная плата за франшизу от 90000 рублей до 550000 рублей. Регулярный обязательный платеж – 15000 рублей, платится со второго месяца.

   Окупаемость салона ожидается в течение 5-11 месяцев.

   На открытие уйдет от 700000 до 1,5 млн. рублей.

   Можно совместить несколько направлений, например, маникюр и депиляцию в одном салоне.

4. Oko Lashes

   Студия по наращиванию ресниц. Имеет 2 основных филиала и 9 франшиз. Если судить по информации на сайте, то регулярного обязательного платежа не предусмотрено.

   Единовременная плата за франшизу от 220000 рублей.

   Обещена окупаемость за 3 месяца.

5. Парикмахерская «Просто стрижка»

   Суть этой парикмахерской – стрижки, доступные всем. Средняя цена стрижки по регионам – 190 рублей. Большой плюс такой парикмахерской, что она подходит людям с небольшим материальным достатком. Желающих бюджетно подстричься в нашей стране довольно много.

   Затраты на открытие от 298000 рублей. Регулярный обязательный платеж – 4300 рублей.

   Сайт этой сети будет интересен даже тем, кто не планирует купить франшизу. Салон демонстрирует простоту и лаконичность во всем. Например, вместо кассового аппарата в салоне терминал.